怎么通过领英开发国外客户

在外贸业务中，找到优质客户不仅是业绩的保障，更是长期合作的基础。过去几年，我在不同渠道开发国外客户，其中让我收获最大、质量最好的，反而是通过领英(LinkedIn)拓展到的客户。

核心亮点提炼

• 平台价值凸显：领英不仅是展示窗口，更是主动开发、核实客户的 “利器”，相比展会等渠道，在付款方式（即期信用证 vs 远期信用证）、合作效率上可能更具优势。
• 客户验证关键：通过海关数据查询客户进出口记录，能有效规避风险（如马来客户的大订单核实），这一步是建立信任的核心。
• 长期合作典范：日本客户三年稳定合作，体现了优质客户 “付款及时、流程高效” 的特点，印证了精准开发的长远价值。

技巧的可操作性

你分享的三个技巧非常落地：

• 完善资料是 “基础信任” 的前提；
• 定期发内容是 “保持存在感” 的关键；
• 个性化加人信息则是 “精准触达” 的核心 —— 从客户的行业群组、细分产品、共同联系人、采购动态（结合海关数据）入手，能大大提升通过率，避免 “模板化” 的无效沟通。

总结的启示

“主动出击” 确实是外贸业务的破局点。领英 + 海关数据的组合，既解决了 “客户真实性” 的顾虑，又能找到合作的切入点，比被动等询盘更能掌控业务节奏。你的经验证明，精准锁定优质客户，才能让业务走得更稳、更远。

相信这些干货能帮到很多正在摸索领英开发客户的同行，感谢分享！

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